Quina és la diferència entre els jacuzzis exteriors ODM i OEM?

Els darrers anys han vist un ràpid desenvolupament de l'economia global dels jardins d'infància, les indústries de la salut i el benestar i els estils de vida a l'aire lliure. Com a resultat, els jacuzzis d'exterior s'han convertit en un dels elements importants de les llars occidentals, les vil·les de luxe, els balnearis, les pensions amb esmorzar, els hotels turístics i els centres de salut i benestar. Segons la informació pública disponible de Grand View Research i Fortune Business Insights, el mercat mundial de jacuzzis i spas ha mantingut una taxa de creixement anual composta d'aproximadament el 5%-7% en els darrers anys. Amèrica del Nord continua sent la principal regió del mercat de consum, amb un creixement estable a Europa, Austràlia i l'Orient Mitjà, i el mercat asiàtic aprofitant gradualment el seu potencial de consum. La creixent demanda del mercat està impulsant cada cop més propietaris de marques, importadors, venedors de comerç electrònic transfronterers i empreses d'adquisició de projectes a crear les seves pròpies marques de jacuzzis d'exterior.

Un comprador nou en aquest mercat probablement es trobarà amb els dos termes comercials següents a l'hora de comprar equips: OEM (fabricant d'equips originals) i ODM (fabricant de disseny original). Molts pensen que la diferència entre els dos només és el nom. De fet, la distinció entre OEM i ODM és força substancial en àrees com el desenvolupament/creació de productes, la marca, els patrons de producció, els terminis de desenvolupament i la inversió de costos. No comprendre els dos models cooperatius pot afectar la velocitat de llançament del producte, el posicionament de la marca i fins i tot les estratègies comercials a llarg termini.

Quines són les diferències exactes entre els models de banyeres d'hidromassatge exteriors OEM i ODM? Quin tipus de model s'adapta millor al vostre negoci? Aquest article presenta una comparació completa i realista dels dos models, destacant les seves respectives característiques, avantatges i escenaris més adequats per ajudar-vos a triar el mètode de cooperació òptim.

Què impulsa tant els OEM com els ODM a ser els principals mètodes de cooperació?

A diferència dels aparells domèstics, els jacuzzis d'exterior són productes altament tècnics. Un jacuzzi normal generalment combina diversos components del sistema, com ara la banyera, l'estructura d'acer, el sistema d'aïllament, la bomba d'aigua i el sistema de filtració, el sistema de massatge, el sistema de control elèctric i calefacció i el sistema de desinfecció. Si es tracta d'un jacuzzi familiar, la capacitat del dipòsit sol oscil·lar entre els 800 i els 1800 litres, mentre que el nombre de broquets de massatge pot augmentar de 30 a més de 100 i les bombes d'aigua també són múltiples. Inclou el panell de control i els termostats. Els jacuzzis familiars grans poden fins i tot servir de 7 a 8 adults alhora, cosa que fa que la seva fabricació sigui molt més complicada i tècnica en comparació amb els productes de bany ordinaris.

Si una marca decideix establir la seva pròpia fàbrica, a més de l'elevat cost d'inversió de construir una base de producció, l'empresa també ha de reunir un equip dedicat d'R+D, aconseguir proveïdors de materials, obtenir la certificació internacional i contractar personal de producció. La inversió total pot superar els milions, mentre que el període d'R+D probablement s'allargarà fins a un any aproximadament. Per tant, un nombre creixent de marques internacionals s'estan decantant pel model de negoci OEM o ODM per reduir la càrrega descarregant la fabricació a les fàbriques i concentrant-se només en el desenvolupament de productes i les activitats de màrqueting.

Avui dia, pràcticament tots els fabricants famosos de banys d'hidromassatge a l'estranger fan OEM o ODM de manera regular o ocasional, convertint-ho en la norma prevalent de la indústria.

Què és una banyera d'hidromassatge exterior OEM?

OEM significa Fabricant d'equips originals.

En resum, el tipus OEM significa que el propietari de la marca està força segur del posicionament del seu producte, la planificació de la marca o fins i tot el disseny del producte, i el fabricant ha de fer tota la feina de producció segons els requisits del client. El propietari de la marca és propietari de la seva pròpia marca, estratègia de mercat i canals de vendes. D'altra banda, el fabricant assumeix les tasques de producció del producte, inspecció de qualitat i enviament.

En elbanyera d'hidromassatge a l'aire lliureEn el sector empresarial, l'acord amb el fabricant d'equips originals (OEM) sovint inclou canvis en les especificacions del producte, la col·locació d'una marca, canvis en el disseny de l'embalatge, manuals personalitzats i algunes millores en les funcionalitats. Els clients són lliures de, per exemple, canviar el nombre de dolls de massatge, la configuració de la bomba d'aigua, el LED, el color de la conca, el material de la faldilla o el sistema de control, d'acord amb els requisits del mercat objectiu, i vendre el producte amb la seva pròpia marca.

Aquest model és adequat per a una empresa que ja té una marca i un canal de vendes, i permet combinar el model OEM amb la fabricació del producte per part del fabricant professional, cosa que permet un temps de comercialització més ràpid.

Què és una banyera d'hidromassatge exterior ODM?

ODM és l'abreviatura de Fabricant de Disseny Original.

El principal avantatge d'ODM respecte als seus homòlegs és que el disseny del producte el proporciona únicament el fabricant. El fabricant ja ha desenvolupat una gamma completa de productes de banys d'hidromassatge per a exteriors que inclou l'estructura del producte, l'aspecte i la sensació, les solucions tècniques i les tècniques de fabricació. Un client només ha d'adaptar el seu producte als requisits de la marca per aconseguir el seu propi llançament ràpid.

Per exemple, una empresa de spas a l'aire lliure totalment nova sense equip d'R+D ni experiència en disseny de productes pot optar per la via ODM per utilitzar directament els productes del fabricant. Només cal modificar el logotip, el to del producte, algunes característiques i el disseny de l'envàs per llançar la seva marca molt ràpidament.

Els principals avantatges d'aquest model són un cicle de desenvolupament curt, una baixa inversió i una reducció dels riscos d'R+D.

Quina és la diferència més significativa entre un jacuzzi exterior OEM i un ODM?

Els compradors sovint barregen els fabricants d'OEM i ODM. De fet, la diferència més gran entre ells és qui té el paper principal en el desenvolupament del producte.

En el model OEM, el propietari de la marca juga un paper més actiu en el desenvolupament i la planificació del producte fent sol·licituds específiques segons la situació del mercat, per exemple, més broquets, un canvi en el sistema de control, una millor disposició del seient o fins i tot el desenvolupament de mides/dimensions de producte completament noves. La tasca del fabricant és complir aquestes sol·licituds.

Mentrestant, en el cas de l'ODM, el treball de disseny del producte es duu a terme bàsicament en nom del client, i el client se centra principalment en el treball de personalització basat en la cartera de productes establerta per aconseguir els seus objectius de marca. Per tant, és més ràpid treure el producte al mercat a costa d'un menor abast de personalització del seu producte en comparació amb l'OEM.

En resum, l'OEM s'adapta a les empreses amb fortes habilitats de planificació de marca que busquen la diferenciació del producte; mentre que l'ODM s'adapta a les noves marques o a compradors petits o mitjans que volen començar a treballar ràpidament.

I. Pel que fa a la inversió en R+D: en què es diferencien realment els dos models?

La capacitat de treball d'R+D és una altra àrea clau que contribueix a la diferència en la competitivitat del producte entre els productes OEM i ODM.

Els clients OEM participen ells mateixos en el procés de desenvolupament del producte; per exemple, demanen als fabricants que produeixin el producte segons les especificacions del seu mercat objectiu, com ara l'aparença o la millora de la funció. Per tant, es dedicarà un cert període de temps a discussions, mostreigs i proves.

Per contra, els productes ODM ja estan desenvolupats i certificats mitjançant una sèrie de proves com ara proves d'aigua, proves elèctriques, proves de llarga durabilitat i l'obtenció de les certificacions estrangeres necessàries. Per aquest motiu, els clients poques vegades han de gastar diners en el desenvolupament d'un producte.

Per a les petites empreses que es queden sense diners poc després de llançar un negoci, l'adopció de productes ODM els ajuda significativament a mantenir baixos els costos de desenvolupament. Mentrestant, les grans empreses que volen desenvolupar una imatge de marca sòlida al llarg del temps solen triar OEM per aconseguir la diferenciació del producte.

II. Quin model permet una comercialització més ràpida del producte?

Per a molts clients, aconseguir que el producte arribi a temps és potser una consideració igualment important.

En general, un ben desenvolupatBanyera d'hidromassatge exterior ODMes pot produir en massa i lliurar en uns 30 dies de mitjana a partir de la finalització de les especificacions del producte. Això és ideal per a clients que volen entrar al mercat el més aviat possible aprofitant una breu finestra de mercat com ara participar en una megaexposició o el pic de vendes estacional.

Tanmateix, la producció de productes OEM passa per diverses fases com l'ajust del producte, la confirmació de mostres i les proves per a l'optimització. Per tant, s'espera que el temps total d'un projecte pugui trigar entre 45 i 90 dies i, en cas que hi hagi treballs complicats, pot ser fins i tot més.

Per tant, és clar que si hi ha una finestra d'oportunitat curta al mercat, com ara quan es prepara una fira important o en un pic de vendes, l'ODM és la majoria de les vegades una millor solució.

III. Quin model t'ajuda a establir una marca més forta?

Tenint en compte la ferotge competència entre les marques al mercat internacional de les banyeres d'hidromassatge per a exteriors, només diferenciar els productes rebaixant els preus ja no mantindrà l'interès dels vostres clients a la llarga.

El major punt fort del model OEM és la seva capacitat de permetre a les empreses oferir productes amb un alt grau de diferenciació i singularitat al mercat.

Possiblement, les empreses dissenyaran productes de manera que la seva mida s'adapti bé als hàbits de consum dels diferents països. Algunes poden oferir seients amb una millor ergonomia per a la comoditat del banyista que utilitza el jacuzzi; les estructures d'aïllament tèrmic també poden ser modificades per obtenir un nivell més alt de retenció tèrmica d'aquest sistema de massa d'aigua. Les altres característiques que es podrien afegir a nivell de producte i que ajuden a crear una diferenciació del producte serien característiques avançades com el comandament a distància Wi-Fi, la unitat d'esterilització amb ozó, la instal·lació de desinfecció UV o simplement un sistema d'alta fidelitat de luxe a bord!

No obstant això, pel que fa a l'ODM, tot i que hi ha un cert nivell de personalització del producte que es pot fer, el producte en general continua sent més o menys el mateix. Com a resultat, són força habituals productes similars entre diferents marques.

En conseqüència, si una empresa vol construir una marca d'alta gamma i establir barreres tècniques duradores al mercat contra la competència, normalment és més rendible optar per l'opció OEM.

IV. Tant els modes OEM com els ODM tenen la seva pròpia part d'enfocament en la certificació del producte!

Independentment de si trieu OEM o ODM, al mercat internacional, heu de tenir en compte les regulacions del mercat concret del producte que esteu a punt d'exportar.

La principal certificació requerida per exportar banyeres d'hidromassatge a la UE és la certificació CE; per als EUA i el Canadà, normalment es necessita la certificació ETL o certificacions de seguretat similars; el compliment de les normes d'exportació australianes requereix el compliment de les normes locals de seguretat elèctrica. A part d'això, molts compradors internacionals han centrat recentment la seva atenció en les legislacions ambientals RoHS i REACH.

Els fabricants establerts de banyeres d'hidromassatge per a exteriors solen poder oferir productes que ja tenen certificats rellevants per als mercats objectiu dels seus clients, i també poden ajudar el client a preparar els documents necessaris per a la certificació, de manera que tot el procediment d'exportació sigui molt menys arriscat.

Per tant, també és molt important tenir en compte aquesta capacitat de certificació de socis a l'hora de seleccionar un proveïdor OEM o ODM.

Com fer la tria correcta del mode de cooperació en la compra de banyeres d'hidromassatge a l'aire lliure?

De fet, cap model és l'elecció correcta i absolutament millor; l'elecció s'ha de fer en funció de la condició i l'etapa de desenvolupament de l'empresa.

Per a les marques creatives que tot just estan entrant al mercat dels jacuzzis d'exterior i que no tenen prou capacitat d'R+D i només busquen com llançar un producte molt ràpidament perquè el mercat es pugui validar, l'opció ODM és sens dubte el camí a seguir, ja que estalvia molt de temps i diners a l'empresa.

Si ja teniu una base de marca i teniu un pla basat en el llançament continu de nous productes per a diferents mercats per tal de crear un avantatge competitiu, la via OEM és millor a llarg termini.

Com que moltes grans marques internacionals han seguit el mateix camí de creixement, el primer pas va ser el mètode ODM per capturar ràpidament el mercat mentre es mantenien vendes, i després el canvi a l'OEM o fins i tot a R+D amb el soci s'ha anat fent gradualment quan les vendes han augmentat fins a un cert nivell per tal d'aconseguir la millora de la marca.

Com admet la banyera d'hidromassatge per a exteriors LOVIA® els modes de funcionament OEM i ODM?

LOVIA®, com a especialista en banys d'hidromassatge per a spas a l'aire lliure i altres productes relacionats, ha ofert durant molt de temps serveis OEM i ODM a clients internacionals i les nostres línies de productes inclouen banys d'hidromassatge de tipus familiar, spas comercials, piscines exteriors, així com instal·lacions de spa de natació interior, etc.

LOVIA® posseeix una planta de fabricació d'uns 45.000 m², té una dotzena de línies de producció dedicades i més de 200 empleats, i és capaç de produir aproximadament unes 1.200 unitats al mes. Continuem invertint diners en R+D per tal de millorar els nostres productes; per exemple, l'estructura del producte, el sistema d'aïllament, el sistema de circulació d'aigua, la tecnologia de control intel·ligent, etc., estan optimitzats contínuament.

Des del punt de vista de la cooperació ODM, LOVIA® també pot oferir als clients una plataforma de productes rica i madura com a gran ajuda per a l'entrada ràpida al mercat, així com per al cicle de desenvolupament de productes. Pel que fa a la cooperació a través d'OEM, LOVIA® pot proporcionar personalització del producte segons els requisits del mercat dels clients, com ara la mida del producte, el color acrílic, el material de la faldilla, el sistema de control, la configuració del massatge, la marca i el disseny de l'envàs. L'empresa té una àmplia experiència en el mercat internacional i és possible donar un suport integral a la fabricació als propietaris de la marca, ajudant-los a satisfer els estàndards de certificació de productes i els requisits d'exportació d'acord amb les lleis de diferents països i regions.

Així, aquest sistema de fabricació integrat d'OEM i ODM no només satisfà les diverses necessitats dels clients en diferents fases, sinó que també els ajuda a elevar gradualment la qualitat dels productes i a desenvolupar les seves marques d'acord amb els canvis del mercat.

Preguntes i respostes

P1: Quina és la diferència fonamental entre OEM i ODM?

La propietat del disseny és el principal punt de diferenciació. En un OEM, tu proporciones l'especificació mentre algú altre fa la fabricació. Un ODM, però, implica que el teu soci de fabricació desenvolupi el disseny que després personalitzes. El cicle del producte aquí és més ràpid. Tanmateix, obtindràs un grau molt limitat de personalització del producte.

P2: Quin és adequat per a OEM o ODM per a noves marques de banyeres d'hidromassatge a l'aire lliure?

L'ODM servirà millor a una empresa en la fase inicial per a la seva ràpida introducció al mercat utilitzant productes ja desenvolupats. Amb aquest enfocament, és possible reduir tant la inversió en R+D com els riscos d'R+D alhora. Un cop la marca madura, les marques internacionals sovint canvien a OEM quan les vendes han augmentat fins al nivell que requereix aquest canvi.

P3: Què es pot personalitzar per als spas OEM?

En general, les parts personalitzables són les següents, com ara la mida, la disposició dels banyistes, el nombre de raigs de massatge, la configuració de la bomba, el color acrílic, el material de la faldilla, el color de la il·luminació LED, la identitat de marca dels productes, etc.

Determinar tot l'anterior segons les necessitats d'un mercat específic produirà un producte de marca altament diferenciat que destaqui de la resta.

P4: És necessari que el desenvolupament de productes de banyeres d'hidromassatge per a exteriors, tant OEM com ODM, obtingui la certificació internacional?

Sí. Tant si es tracta d'OEM com d'ODM com a model de cooperació utilitzat, si els productes estan destinats a ser exportats fora de les fronteres, les regulacions dels països importadors s'hauran de complir mitjançant la certificació corresponent.

Les normes CE, ETL o relacionades amb el medi ambient en són exemples.

Els fabricants ben gestionats poden ser capaços de completar certificacions i també ajudar els clients a preparar els documents que són imprescindibles per a aquest procediment.

P5: Quins serveis OEM/ODM estan disponibles a LOVIA per a banys d'hidromassatge a l'aire lliure?

A LOVIA® ens dediquem principalment a la investigació i el desenvolupament, així com a la fabricació de banys d'hidromassatge per a exteriors i equips relacionats amb banys d'hidromassatge. A part d'aquestes funcions, també som capaços d'oferir paquets OEM/ODM complets segons els desitjos del client. El nostre servei inclou el desenvolupament de productes, la personalització del disseny per a la marca, l'optimització del producte i la configuració, el disseny d'envasos, el suport a la certificació i també el suport a la cadena de subministrament. Com a resultat, és un escenari perfecte perquè el propietari de la marca, l'importador i el client d'enginyeria puguin configurar i desenvolupar la marca més fàcilment d'una manera força eficient.