Com crear la teva pròpia marca de banyera d'hidromassatge exterior utilitzant la fabricació OEM? LOVIA®

Els jacuzzis d'exterior s'han convertit cada cop més en el mercat de consum principal amb el concepte de popularització de la vida saludable. Aquests productes s'han utilitzat àmpliament des de patis de casa familiar occidentals, allotjaments boutique i complexos turístics de luxe, etc., fins a centres de benestar, balnearis i promocions immobiliàries, cosa que fa que els escenaris d'aplicació d'aquests jacuzzis s'expandeixin sense límits, cosa que al seu torn impulsa l'augment continu de la demanda del mercat mundial.

Segons una investigació de Grand View Research, Fortune Business Insights, etc. i altres dades disponibles públicament, el mercat mundial de spas i banys d'hidromassatge continua mantenint una taxa de creixement anual d'aproximadament el 5% ~7%. Amèrica del Nord continua sent la regió consumidora més gran; no obstant això, Europa, Austràlia i l'Orient Mitjà també mantenen un creixement estable, mentre que el mercat asiàtic s'ha desenvolupat molt ràpidament.

Aprofitant el model OEM, que significa que els fabricants de banys d'hidromassatge per a exteriors són els principals proveïdors del mercat internacional, és a dir, el producte es fabricarà segons el disseny del client. Aquests fabricants OEM madurs no només poden donar suport als seus clients amb una línia de producció estable, sinó que també poden ajudar en el desenvolupament del producte i fins i tot en la creació de marca, cosa que redueix significativament el cost de la marca i l'entrada al mercat.

Des de la seva creació com a líder en R+D i fabricació de banyeres d'hidromassatge per a exteriors, LOVIA® ha estat oferint solucions OEM/ODM a clients a l'estranger, ajudant clients de diferents països a construir una marca competitiva de banyeres d'hidromassatge per a exteriors. Aquest article, basat en les tendències de la indústria, se centrarà principalment en com establir la pròpia marca a través d'una associació OEM i les consideracions que cal tenir en compte a l'hora de seleccionar un soci fabricant ideal a través del qual llançar la marca.

Per què el model OEM està guanyant més atenció entre les marques de banys d'hidromassatge per a exteriors?

El mètode anterior implicava muntar la teva pròpia fàbrica, comprar equipament, reunir un equip, construir tot el procés, etc. No només era econòmicament costós, sinó que també requeria molt de temps, ja que només ho feien els jugadors experimentats.

Amb els fabricants d'equips originals (OEM), hi ha dues entitats col·laboradores que es beneficien mútuament. La primera és el propietari de la marca, que s'encarrega de la creació de marca, el màrqueting i les vendes. La segona és el propietari de la fàbrica, que s'encarrega del desenvolupament i la fabricació del producte, i del control de qualitat.

Aquesta divisió del treball no només permet un ús eficient dels punts forts de cada part, sinó que també fa que el procés sigui molt més senzill. És particularment beneficiós per als fabricants de banys d'hidromassatge a l'aire lliure, ja que no només tenen la fàbrica ja equipada amb tota la maquinària necessària, sinó que també compten amb el suport de la força laboral experimentada, així com del proveïdor de matèries primeres que són estables i han demostrat ser fiables. A més, els mateixos fabricants tenen experiència i estan ben familiaritzats amb l'exportació de productes a altres regions del món.

El resultat és que elBanyeres d'hidromassatge OEM, un cop acordat el disseny, estarà disponible a les instal·lacions del client en un període de només 30 a 60 dies. Això ha suposat un gran estalvi de temps i diners en comparació amb la construcció de la mateixa instal·lació in situ.

A més, juntament amb l'augment de les compres transfrontereres a la plataforma mundial de comerç electrònic, molts petits minoristes electrònics busquen convertir-se en la seva pròpia marca amb un valor afegit més alt dels seus productes, cosa que impulsa encara més el desenvolupament del model d'externalització per a la fabricació a través d'un fabricant associat.

I. Creació de marca per a un jacuzzi exterior: primer de tot, anàlisi del posicionament al mercat

Abans de llançar la marca, la clau tant per a una marca clàssica com per a una de nouvinguda és tenir una comprensió clara de a qui s'adreça. Per a aquest propòsit,

Les necessitats de producte dels diferents mercats de banys d'hidromassatge a l'aire lliure dels països varien considerablement. Per exemple, el mercat de banys d'hidromassatge a Amèrica del Nord emfatitza principalment les característiques terapèutiques com el massatge i diversos tipus de dolls d'aigua i aïllament per a l'hivern. El mercat europeu de banys d'hidromassatge de consum es preocupa principalment pel disseny del producte, l'eficiència energètica i els estàndards mediambientals, mentre que a Austràlia es prioritzen la resistència a la intempèrie i la seguretat elèctrica i a l'Orient Mitjà el client busca spas de grans dimensions per a diverses persones, principalment per a hotels i projectes de vil·les a nivells cars.

Per tant, en la fase de planificació de la marca, primer s'hauria d'establir clarament el posicionament del producte, el mercat objectiu, el rang de preus, l'entorn d'aplicació i els punts de venda principals (per exemple, dirigit a usuaris de jardins familiars enfront d'hotels/residències d'hostes/centres de benestar comercials, etc.) o si es tracta d'una marca boutique d'alta gamma enfront d'una marca de mercat massiu?. Un cop definit el posicionament al mercat, seguirà la configuració del producte, el disseny exterior i fins i tot la direcció de la marca i la publicitat.

II. La cooperació OEM és més que una simple marca; és la personalització del producte

Si algú pensa que l'OEM simplement està posant la marca del propietari, ha de comprendre que amb un fabricant professional, pot ser molt més complet.

És un fet ben conegut que al mercat internacional de spas i banys d'hidromassatge, ara hi ha molts productes que ofereixen diferents nivells de personalització. Per exemple, el client pot decidir la mida segons el mercat de destinació, per exemple, de dues places, tres places, cinc places, sis places o fins i tot de vuit places, i també triar diferents disposicions de seients amb butaques reclinables, cadires de massatge o zones per a la interacció familiar, etc.

A més de la mida, el fabricant d'equips originals (OEM) també pot oferir diverses opcions pel que fa a l'acabat de l'acrílic, l'elecció del material per als sòcols, la instal·lació de llums LED, cascades, elements aquàtics, sistemes de so amb Bluetooth, comandaments a distància Wi-Fi, esterilitzador d'ozó i desinfectant UV, etc., segons el posicionament de marca desitjat.

Una àmplia gamma de productes que ofereix el fabricant és particularment beneficiosa per a les marques internacionals, ja que no només n'augmenta el coneixement, sinó que també proporciona les millors respostes possibles a les necessitats d'un client que pertany a un segment ètnic, demogràfic o cultural concret, etc.

III. La qualitat del producte determina el futur d'una marca

Perquè una marca tingui èxit en el negoci dels spas i banys d'hidromassatge a l'aire lliure, la característica principal d'aquesta marca és el nivell de qualitat del producte.

Una bona banyera d'hidromassatge per a exteriors hauria de poder ser utilitzada contínuament durant un període de més de 10 anys. Per tant, el procés de fabricació té molta influència en la reputació d'una marca. Els principals passos de control de qualitat inclouen el modelat al buit de la carcassa, el reforç de fibra de vidre de l'estructura de la carcassa, la soldadura del marc d'acer, la instal·lació del sistema d'aigua, el muntatge del sistema elèctric i les proves del producte final; tots aquests són elements que contribueixen a la qualitat del producte final.

Prenent com a exemple els jacuzzis destinats a la llar, la capacitat sol ser de 800 a 1800 litres segons el model i es poden equipar amb 30 a 100+ dolls diferents. Alguns productes estan dissenyats amb múltiples bombes de massatge i sistemes de circulació independents per oferir un massatge a diferents parts del cos. Si el procediment de fabricació no és tan perfecte, l'ús a llarg termini comportarà problemes com ara fuites, la fluïdesa dels dolls i el mal funcionament dels sistemes de control, cosa que provocarà danys a la reputació de la marca.

Per tant, seleccionar un fabricant OEM amb un sistema de gestió de qualitat sòlid i una capacitat de producció estable és molt millor que buscar simplement el preu de compra més baix.

 IV. La certificació internacional de productes és un factor important per accedir als mercats internacionals

Si l'objectiu és entrar als mercats internacionals amb el producte, la certificació del producte és igualment important.

Per exemple, el mercat europeu normalment exigeix ​​la certificació CE; els mercats dels EUA i del Canadà exigeixen certificacions de seguretat elèctrica com ara ETL; i el mercat australià exigeix ​​el compliment de les normes elèctriques locals. A part d'aquestes, cada cop més clients també posen èmfasi en les normes relacionades amb el medi ambient com ara RoHS i REACH.

Els fabricants d'equips originals (OEM) experimentats no només poden oferir solucions de producte d'acord amb els mercats objectiu, sinó que també poden ajudar els clients a obtenir certificacions, estalviant així costos innecessaris de proves i certificacions i accelerant l'entrada al mercat.

 V. Una cadena de subministrament fiable, la columna vertebral de qualsevol marca forta

Moltes startups presten més atenció a les vendes que a la gestió de la cadena de subministrament.

De fet, quan la marca té una certa influència al mercat, un subministrament fiable esdevé un factor crític en el desenvolupament de l'empresa. Si un proveïdor no pot ser puntual i la qualitat fluctua molt, el client perdrà la confiança en el producte i la reputació de la marca es veurà afectada.

La Xina és la base de fabricació més gran del món per a OEM de productes per a l'aire lliurebalneari banyeres d'hidromassatge principalment a causa de la seva sofisticada cadena industrial. Gairebé totes les matèries primeres, incloses les làmines acríliques, el material de fibra de vidre, les bombes d'aigua, els sistemes de control i els productes de filtre, es produeixen i venen localment a la Xina, cosa que garanteix l'eficiència de la producció i l'estabilitat del lliurament del producte. Per a les marques, un subministrament estable significa que poden concentrar-se en l'activitat de màrqueting i la construcció de marca i evitar la molèstia de canviar de proveïdor amb freqüència.

Com diferenciar-se creant el vostre propi exteriorbalneari marca de banyera d'hidromassatge?

En un mercat més competitiu, només els preus més baixos ja no són efectius.

Les marques d'èxit solen distingir-se per l'aspecte de l'experiència del producte. Per exemple, poden augmentar el nivell de confort de l'experiència del massatge tenint seients ergonòmics; poden minimitzar els costos operatius a llarg termini adoptant una estructura d'aïllament eficient energèticament; introduir un sistema de control intel·ligent per poder operar de forma remota a través d'una aplicació, etc. O una marca, per exemple, pot combinar diferents cultures nacionals en el seu disseny de colors exteriors i configuracions funcionals.

A més d'això, les marques poden explorar la diferenciació observant diferents escenaris d'ús: llançar petites piscines exteriors adequades per a allotjaments familiars, grans spas adequats per a vil·les de luxe o un producte combinat que proporcioni calor al bany d'aigua i massatge amb aigua gelada per als entusiastes del fitness. Tot això ajudarà una marca a definir millor el seu posicionament.

Per què els clients internacionals de diferents països confien en LOVIA® per al servei OEM?

Un soci OEM per a la marca que és una empresa excepcional no només és capaç de fer la feina de producció, sinó que també serà un defensor del desenvolupament a llarg termini de la marca.

LOVIA®, especialitzada en R+D i fabricació de banyeres d'hidromassatge a l'aire lliure, piscines exteriors i equips de teràpia d'aigua fredaOfereix a clients internacionals tant productes OEM com ODM complets que necessiten ser personalitzats amb la marca. Tal com s'ha revelat al públic, l'empresa posseeix una base de fabricació moderna d'uns 45.000 metres quadrats amb 12 línies de producció especialitzades, més de 200 treballadors i una capacitat de producció d'unes 1.200 unitats al mes. També fa constantment inversions en capital per al desenvolupament i la millora de la seva línia de productes i del procés de producció.

Pel que fa als productes, LOVIA® ens ofereix una gamma de línies de productes que cobreixen spas domèstics i comercials, on hem estat oferint als nostres clients, mitjançant la personalització, l'opció de seleccionar la mida del spa, la configuració del model, el color de la carcassa acrílica, els sistemes de control i també la marca. Aquest tipus de flexibilitat ens ha permès satisfer les necessitats del mercat de diferents països alhora, i amb el temps també estem introduint noves característiques en la nostra fabricació de sistemes acrílics, de fibra de vidre, d'aïllament, de filtració i de control. És la manera com permetem als nostres clients crear productes de banyera d'hidromassatge per a exteriors que s'adapten a les necessitats canviants del mercat.

A més de la producció OEM, LOVIA® ofereix a marques internacionals altres serveis com ara el desenvolupament del producte, el suport a la certificació, el disseny d'envasos i la gestió de la cadena de subministrament. Aquest acord garanteix que la marca podrà dedicar la major part del seu temps i esforç al màrqueting i al desenvolupament de les seves línies de vendes. No caldrà que estableixin una unitat de producció i, per tant, estalviaran la forta inversió de capital i les despeses operatives.

De l'OEM al creixement de la marca: construir associacions a llarg termini és més important

Des del punt de vista de la col·laboració fins al desenvolupament i creixement de la marca: una relació a llarg termini mútuament beneficiosa és molt més significativa.

En definitiva, l'èxit d'una marca prové del seu creixement continu i estable, no només de la satisfacció dels seus clients o del seu èxit inicial al mercat.

Quan una marca ha arribat a l'etapa en què la varietat dels seus productes és més gran i el territori que domina és més ampli, és vital una associació amb una empresa OEM capaç de donar suport a la R+D, lliurar a temps i mantenir-se al dia de les innovacions tecnològiques.

Normalment, els fabricants a gran escala són més propensos a dur a terme la producció de nous productes per als clients per tal d'adaptar-se als canvis del mercat i, per tant, fer-ho, el client pot optimitzar el producte, reduir el cost del producte i, per tant, augmentar la competitivitat de la marca. A més, les associacions que duren a llarg termini també permeten fer que la cadena de subministrament sigui més fiable, preparar els productes per al lliurament a temps i, en conseqüència, reduir els riscos que impliquen les operacions.

Per tant, les empreses que pretenen ser marques internacionals descobriran que associar-se amb un fabricant d'equips originals (OEM) fort és la millor manera de garantir el creixement futur d'una marca, en lloc de simplement perseguir els proveïdors més barats del moment.

Preguntes freqüents

P1: Quina diferència hi ha entre les banyeres d'hidromassatge per a exteriors OEM i ODM?

En el model OEM, el producte es fabrica segons les especificacions del client, com ara la marca. Normalment, els productes es venen sota la marca comercial del client. En el model ODM, un client pot llançar la seva marca ràpidament personalitzant dissenys de productes d'una cartera o gamma de productes existent del fabricant. Els dos models són igualment populars en el sector de l'aire lliure.balneari indústria de banys d'hidromassatge.

P2: La construcció d'una fàbrica és l'única manera d'establir una marca de productes per a l'aire lliure?balneari banyera d'hidromassatge?

Generalment, la resposta és no. Per exemple, els propietaris de marques poden aprofitar l'experiència en fabricació d'una fàbrica OEM qualificada sense cap despesa de capital en maquinària i edificis propis. D'aquesta manera, els propietaris de marques alliberen temps, diners i es centren en el màrqueting, el desenvolupament de la marca i els canals de vendes sense estar lligats a establir un departament o instal·lació de producció, cosa que redueix significativament els costos inicials i els riscos operatius empresarials.

P3: Quina personalització s'ofereix en els jacuzzis d'exterior fabricats mitjançant el procés OEM?

Una cosa és que podeu personalitzar les mides del producte. Una altra manera és que podeu seleccionar carcasses acríliques de diferents colors, materials per a faldilles, un cert tipus de sistemes de control, el tipus i la disposició dels raigs de massatge, il·luminació LED, etc. Es pot triar un logotip de marca determinat, un disseny d'envàs i certificacions necessàries en diferents països. Tanmateix, els detalls es poden modificar en funció de les demandes dels diferents mercats objectiu.

P4: Quina característica fa que sigui l'atribut més valuós per seleccionar un soci fabricant que produeixi OEM?balneari banyeres d'hidromassatge?

És possible que vulgueu tenir en compte no només el preu, sinó també altres aspectes que poden ser més importants per a vosaltres, com ara la capacitat d'una empresa de fabricació per desenvolupar productes, la gestió de la qualitat, la seva escala de producció, l'experiència en certificació internacional, l'estabilitat de la cadena de subministrament i el nivell de servei prestat en cas de problemes. Trobar un soci de cooperació que sigui estable i de confiança és essencial per desenvolupar i mantenir la vostra marca.

P5: Quin servei d'assistència OEM ofereix LOVIA® als propietaris de marques de banyeres d'hidromassatge exteriors?

LOVIA® ofereix als seus clients globals una opció OEM/ODM per triar quan es tracta d'exteriorsbalneari productes per a banys d'hidromassatge, així com dispositius de massatge d'aigua freda i altres tipus de productes. Els serveis que oferim als nostres clients inclouen el desenvolupament de productes, la personalització exterior, la creació de marca, l'ajustament de la configuració i la col·laboració en la certificació, a més de proporcionar tot l'espectre de suport a la cadena de subministrament perquè estiguin més ben preparats per configurar i fer créixer la marca i, alhora, satisfer les necessitats en constant canvi dels consumidors de tot el món.